Un poco de inspiración

Steve Jobs primera parte



Steve Jobs segunda parte


Este discurso es algo que escucho de vez en cuando. Me resulta inspirador y me recuerda lo que es importante.

Tu eres tu propia marca

Últimamente ha caído en mis manos documentación sobre un tema en el que yo siempre he creído firmemente. Cada persona es su propia marca.
Me explico.
Hace tiempo (años) yo le daba esta charla a mi amiga Cristina (que tal vez lea esto y se acuerde).
Cristina había entrado en una empresa y estaba un poco desilusionada por algunos factores de su nuevo puesto y en mi opinión se estaba olvidando de las cosas buenas que tenía. Y una de las cosas que tenía era que su nuevo puesto le ayudaba a construir su marca personal. Y mi objetivo en mi charla era cambiar su punto de vista y que pensase como un emprendedor, es decir que cada cosa que hacía/aprendía le ayudaba a dar más valor a su marca personal, con valor en el mercado. Lo que en mi opinión le ayudaría a mantener la motivación.

El objetivo de una marca personal es convertirse en un profesional con el que todo el mundo quiere trabajar. El objetivo no es tratar a los profesionales como cosas si no diferenciarse y posicionarte como un profesional con valor diferenciado y no como uno commodity. Todos ya sabemos que el problema de los mercados de commodities es que la única diferenciación es vender a precio (es decir más barato).

En la construcción de una marca en importante diferenciarse, ser coherente y consistente. Para eso el primer paso es entender cuales son tus ATRIBUTOS. Es decir cuales son tus cualidades: creatividad, carisma, eficacia, polivalencia, adaptabilidad, orientación a resultados, etc.
Analiza en tu trabajo actual que has aprendido que te pueda resultar valioso y piensa en cada nueva tarea que te proponga (eso que muchas veces llamamos de forma equivocada “marrones”) que puedes aprender. Y piensa cada vez que es un atributo más en tu marca personal que te ayuda a diferenciarte. ¿Qué es lo único que no suma? La negatividad.

Hazte un DAFO (Debilidades/Amenazas/Fortalezas/Oportunidades) y un plan de acción para mejorar tus debilidades y aprovechar tus oportunidades. Pregúntate que necesitas aprender para ser mejor y hazte un plan. Un ejemplo, tengo poca experiencia en negociaciones con el canal ( debilidad), plan de acción: “voy a empezar por pegarme a los vendedores e ir a todas sus reunión a ver como lo hacen ellos”. Si lo haces bien en un tiempo tendrás otro atributo más, capacidad negociadora.

Hazte un plan de marketing, es decir piensa en serio un plan para conseguir estimular la demanda y que quieran comprar tu producto. No necesariamente implica cambiar de trabajo, puedes querer conseguir un aumento o que tu jefe te involucre más en las decisiones.
Algunas sugerencias que ponen encima de la mesa los documentos que he leído:
Asiste a actos, prescribe o recomienda a gente, asóciate, organiza tus propios eventos, ofrécete en tu empresa (convenciones, presentaciones), es decir consigue visibilidad.

Y por ultimo, lo que creo que es el mayor error que hay que evitar a la hora de crear tu propia marca. La falta de coherencia. Y os voy a poner un ejemplo: imaginaros que vais a una tienda a comprar una crema buenísima para el acné, que es lo que tú necesitas. Y de repente el vendedor te dice que además es buenísima para las llantas del coche… ¿no te planteas con desconfianza que tipo de producto es el que te estás comprando?.
Yo creo que con tu marca personal pasa lo mismo. Todos tus atributos para ayudarte a construir una marca han de tener cierta coherencia.

La justicia impide vender artículos de lujo como saldos

Hoy mi jefe ha llegado a mi mesa con un recorte de periódico que decía precisamente esto.
La sala primera del tribunal de justicia de las comunidades europeas ha dado la razón a Christian Dior frente a su distribuidor que decidió deshacerse de su exceso de stock vendiéndolo a un saldista.
Se saltó su contrato con Dior que no le autorizaba a hacerlo, ya que las marcas de lujo imponen la elección del ambiente de venta como uno de los puntos fundamentales en su contrato. No me extraña.
El tribuna establece que la calidad de los productos de prestigio resulta no solo de sus características materiales sino también de la imagen de prestigio que les confiere una sensación de lujo, que no se produce con la venta en tiendas de saldos.

Esto vuelve a lo que yo siempre he dicho, el lujo no es solo el diseño y la calidad del producto, si no también la experiencia de la compra. Es decir, todo el proceso desde que entras en el punto de venta hasta que sales por la puerta con tu bolsa en la mano.

Y ya ni que decir tiene el hecho de que te gastes un dineral en un producto y sepas que tu vecina se lo ha comprado a precio de saldo en el mercadillo de al lado.
Ebay tiembla… ¿Pensáis que las marcas tienen derecho a limitar la venta de segunda mano en Ebay? Por un lado está el derecho de la marca a proteger su canal de distribución, pero por el otro está el derecho del particular a vender a quien quiera lo que le sobre o ya no le apetezca tener más. Y E-bay es solo un canal. Pero tengo la sensación de que en este caso van a matar al mensajero.
Creo que muy pronto tendremos una sentencia al respecto.

carta blanca

Un amigo mio ha lanzado esta web.
Se dedica básicamente a la arquitectura de marca y os la paso para que la veais.

http://www.carta-blanca.net/

Me encantan este tipo de webs, limpias y luminosas.

Echadle un vistazo y dadme vuestra opinión.

Fueras de serie

Acabo de terminar un libro que se llama así.

No creáis que sólo leo libros de marketing y negocios pero es que las novelas creo que no os las voy a comentar, que no voy de crítica literaria.
Bueno, volvamos al libro del que os quería hablar.
Malcolm Gladwell desarrolla una teoría basándose en cuatro o cinco ejemplos prácticos.
La teoría dice algo así como:
“Nadie es un genio y un triunfador por si mismo, todos los que han triunfado lo han hecho porque, independientemente de tener talento, han invertido muchas horas de preparación y alguien o las circunstancias les han ayudado a estar en el momento adecuado en el sitio adecuado. No existe el triunfador hecho a si mismo, todos son fruto de talento + esfuerzo+ azar.”

Os pongo un ejemplo que me impactó. Bill Gates.

Bill Gates nació en una familia muy acomodada que le llevó a una escuela secundaria privada de élite de las muy pocas (una o dos en todo USA) que invirtió parte de su presupuesto de actividades extraescolares en crear un club informático; donde él empezó a practicar. En octavo de educación básica Gates empezaba a programar cuando la mayoría de las universidades ni siquiera tenían salas de computación. Tuvo acceso a ello (azar ) y lo aprovechó ( talento). Además el azar le llevó a estar cerca del Computer Center Corporation que alquilaba horas de ordenadores a empresas locales. Una empresa local aceptó que los estudiantes del instituto de Gates probaran sus programas de software a cambio de horas de programación gratuitas (otra vez, azar + práctica). El libro sigue explicando varios golpes del azar aprovechados por Gates hasta que deja Harvard y funda una pequeña empresa informática llamada Microsoft.
Dicho esto hay varios puntos a seguir en la teoría:
1. el azar. Nacer en una familia acomodada (1) que le permite tener contacto con ordenadores y programar muy joven (2), etc.
2. acumular más de 10000 horas de práctica en computación antes de formar Microsoft ( las 10000 horas de práctica sale siempre en todos los ejemplos del libro)
3. tener un talento natural. Esto no se lo vamos a negar.
4. tener fuerza de voluntad para aprovechar las oportunidades y trabajar.
5. y alguna cosa más.

Termina haciendo un análisis de los que han triunfado en Silicom Valey y concluye que la mayoría de ellos nacieron entre 1953 y 1956 lo que además une la ventana de oportunidad temporal al azar necesario. Probablemente si hubiese nacido antes, no habría llegado a tiempo de poder practicar computación en ordenadores modernos o para cuando llegase en momento de saltar y comenzar Microsof ya estuviese trabajando en IBM con un buen sueldo, acomodado, casado y con hijos. Y sin ganas de lanzarse a la aventura en un garaje. Y si ha nacido después, los ya nacidos entre el 53 y el 56 habrían ocupado ese hueco.
Bueno todo el libro está plagado de ejemplos que sobre todo subrayan las 10000 horas de esfuerzo y la suerte de estar en el momento adecuado en el sitio adecuado.

La verdad sea dicha que aunque solo es una teoría y no un estudio con bases científicas, la teoría tiene mucho sentido. Nadie esta solo en el mundo y los antecedentes importan (familia, estudios, educación, etc)
A mi me ha gustado pero sobre todo me ha hecho calcular cuantas horas he echado en practicar cosas en mi vida; a ver si encontraba el filón de 10000 horas en algo y lanzarme a ser el próximo Bill Gates. Pero me parece que solo podría ser un genio en hacer window shopping. No veo como rentabilizar eso….

Siracusa

Acabo de volver de Siracusa.
He aprovechado la cercania para ver tambien Noto y Modica.
Me llama mucho la atención que siempre que un local me dice que necesito al menos un dia para ver una ciudad, resulta que a buen paso lo puedo hacer en mucho menos tiempo. Me pasa siempre.
La verdad es que Siracusa-Noto-Modica es una excursion muy agradable.Palacetes espectaculares, barroco, iglesias y mas iglesias.
Yo recomiendo decicarle un dia a la excursion ( y no tres como me recomendaron a mi)y disfrutar de lo que debio de ser una de las villas de vacaciones mas senoriales de italia( Ortigia). Mucho paseo.
La comida es... realmente buena y si no se quiere perder la cabeza, lo mejor es no tomar un coche, ir andando y disfrutando de las vistas donde se pueda y en transporte publico donde no. Por que a parte de palacetes he visto muchos atascos.
Para comer casi cualquier sitio es bueno ( pasta y pescado) y para dormir os recomiendo tres sitios de mas barato a mas caro.
http://www.bedandbreakfastsicily.it/- Un B&B con mucho encanto y economico
http://www.maniacehotel.it/it/- Un hotel medio a un precio razonable
http://www.algila.it/- Un pequeño lujo
Los tres con un servicio estupendo.
Aviso, es un viaje para pasear y tomarselo con calma...

PD- siento los acentos...

Palermo

Visitando la ciudad mas caotica de Italia despues de Napoli,me ha llamado mucho la atencion de Sicilia la cultura de bed and breakfast que tienen. Poco o muy pocos hoteles y muchos bed and breakfast.
Os rescomiendo el Allakala http://www.allakala.it/index.asp , donde ademas de tener una estancia muy decente os serviran el desayuno en la "camera" en una bandeja de plata. Por cierto la reserva se puede hacer por internet pero si la haceis en persona ( solo para los que os atreveis a venir a la aventura sin hotel) es negociable.
Para los mas sibaritas recomiendo el BB22 http://www.bb22.it/. Un pequeno lujo.
Me asombra de Sicilia, la arquitectura y los desayunos. Y es que resulta que soy una fan de los desayunos. De esos que llevan un magnifico capuchino y un corneto (Croasant).
Nos avisaron al llegar que para moverse lo mejor era alquilar un coche, pero tengo que deciros que en transporte publico se llega a todas partes y te ahorras la tortura de conducir en esta isla que es lo mas parecido al caos que he visto, despues de Napoles.
Por cierto el domingo por la mañana hay mercado de antiguedades y cacharros varios.
PD. siento la falta de acentos pero... aqui es imposible
PD2- Por cierto para comer... el mejor restaurante de Palermo-Osteria dei Vespri